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    了解簡易淋浴房走俏市場代理前景廣闊

    已有 8 次閱讀  27分鐘前

    中山46家淋浴房企業抱團參加19上海廚衛展攬獲15億訂單引發業界關注。獲悉智能化是本展會的一大風向標幾乎所有參展的中山企業均認為這是未來的行業趨勢。


    528至31中山46家淋浴房企業抱團參加19上海廚衛展攬獲15億訂單引發業界關注。獲悉智能化是本展會的一大風向標幾乎所有參展的中山企業均認為這是未來的行業趨勢。


    但在實際面對智能化潮流時中山淋浴房企業卻表現出不同的態度有些將其作為主打方向另一些則顧慮重重至今未邁出腳步。部分參展企業認為淋浴房的智能化產品技術尚不成熟且投入與產出不成比例唯有品牌知名度和客戶群體積累到一定程度后才能讓生產智能化產品的風險降低。


    熱度之別?有的力推智能有的并不感冒


    本上海廚衛展幾乎所有從現場釋放的信息都顯示智能化正在成為一股潮流。包下專門場館設立館中館的中山淋浴房企業中智能產品成為部分企業吸引客流的賣點。


    中山市淋浴房行業協會會長、斯朗衛浴董事長向偉昌總結中山淋浴房企業在本展會的表現時更表示人性化、智能化和數字化的最新科技產品是中山參展企業的一大亮點使參展企業獲得好的業績。


    不過發現盡管參展企業在中山的淋浴房行業中都具備一定規模但對智能化產品這些企業的熱情卻并不一致。


    熱情最高的當屬福瑞衛浴。這家淋浴房企業來高調地亮出智能淋浴房的品牌標簽無論官方還是戶外媒介渠道、各類營銷活動中均不離智能二字。


    更為少見的是兩福瑞衛浴還與意大利著名設計師馬里奧的設計團隊簽約試圖將國際設計理念與智能化產品緊密融合。在福瑞的產品系列中麥斯迪克、愛茉爾、金貝爾這三款智能淋浴房已經將計算機軟件內置其中洗澡的同時還能瀏覽頁、收發郵件、播放視頻等。


    另一家中山淋浴房企業玫瑰島衛浴總經理李多培則透露該來也在朝智能化方向嘗試陸續推出了磁懸浮淋浴閥、合銅淋浴閥、磁懸浮技術推拉門等多項智能化產品。


    但同樣參加上海廚衛展的萊博頓衛浴、露雅蒙潔具等企業則表示并未向市場推出智能化產品此次上海廚衛展也沒有亮出智能衛浴的招牌。


    我們更側重于產品設計比如用青花瓷、荷葉等作為造型素還融入土豪金等色彩智能化不是我們的賣點。萊博頓衛浴副總經理愛萍說。


    提及智能衛浴露雅蒙潔具區域經理付高群更是顯得相當低調我們目沒有銷售智能產品至于是否正在制造或計劃制造智能產品則不方便透露。


    技術之困?智能淋浴房華而不實受詬病


    為什么智能衛浴能火起來?似乎可以用一位福瑞衛浴經銷商的話加以通俗解釋:這就像手機諾基亞和摩托羅拉這樣的傳統手機已漸無聲息取而代之的是智能化的蘋果、三星。這一硬道理也適用于淋浴房行業。


    不過這位經銷商沒有考慮到的是便攜式的手機畢竟在產品特性、技術要求等方面與淋浴房差別較大智能化模式并不能完全套用。而這正是中山部分淋浴房企業尚未涉足智能化產品的一大顧慮。


    我覺得智能淋浴房的技術還不成熟。付高群說淋浴房是一種與水打交道的家居設備其智能化產品必然也要與水打交道同時也要有電源供給如此一來安全如何保障?在潮濕的環境中設備容易損壞壞了之后維修也并不容易這些問題都要解決。


    盡管中山淋浴房在國內市場占據相當大的份額但其優勢主要在于產業鏈的配套比較完整各種配件能便捷地從周邊地區發送而在智能技術水平上尚未顯示出領跑全國的能量。


    付高群表示中山生產的智能化淋浴房大多還停留于自動開關門這樣的層次更高層次的智能化還有待開發。


    如果從市場推廣來看五花八門的智能化功能雖然能刺激購買欲望但也常常因華而不實飽受詬病。開發怎樣的功能才是真正貼消費者需求、貼市場?在一些淋浴房企業看來這一問題未梳理清楚之貿然進軍智能化領域風險會很高。


    對此李多培認為智能絕不能僅停留于一個概念也不能只是玩花哨的東西一定要真正為生活帶來便捷要符合人性的需求。比如一般的淋浴房都是使用的但是親子淋浴房通過溫控技術能夠方便老人、小孩企業應該在這樣的層面探索智能衛浴產品。


    風險之憂?投入大產出少客戶群體不足


    對中山淋浴房企業來說踏足智能化領域最直接的問題是:和普通淋浴房產品性價比懸殊太大而且受眾群體太小這樣的成本壓力、銷售壓力如何承受?


    愛萍告訴一套普通淋浴房2000多就能買到而如果打上智能的標簽身價甚至可以飆升到幾萬。如此大的差距普通消費者多少會有些望而卻步。


    同是衛浴產品雖然馬桶、浴缸的智能產品身價同樣不菲但市場普及程度卻高于智能淋浴房。愛萍認為這是由于馬桶、浴缸等產品中本身就有不少價格上萬的產品與智能產品的價差不像淋浴房那樣懸殊過于巨大。


    就成本而言研發智能淋浴房顯然高于普通淋浴房而一旦研發成功推向市場還有可能被仿冒投入和產出成反比并不奇怪。這重顧慮讓一些想嘗試智能產品的淋浴房企業不敢輕易邁出腳步。


    在付高群看來目智能化淋浴房走在市場列的都是市場容量很大、知名度很高的大品牌他所在的露雅蒙潔具只有在品牌和市場份額做大后才更有優勢推廣智能產品。


    這一觀點得到愛萍贊同。她說智能衛浴雖然是行業趨勢但我們判斷如果現在推智能產品銷量應該不大因為我們整體的銷售量尚未做大。只有建立起更加響亮的品牌以及數量更大的客戶群體才能消化推廣智能產品的風險和壓力。


    簡易淋浴房走俏市場代理景廣闊


    休閑衛浴于2021發展起來2021至2021是進入發展高潮期之后就逐漸回落。據了解到目為止廣東開平、潮州河南長葛浙江蕭山、嘉興、溫州、臺州、寧波福建南安、廈門、福州等地還在緊鑼密鼓地發展蒸汽房產業基地進一步擴大生產。通過對眾多經銷商、店員的采訪及實地調查發現休閑衛浴需求逐步下降特別是南方城市而普通的淋浴房的銷量則有所增加。


    休閑衛浴是一種產品概念通過洗浴按摩穴位在衛浴空間中整合進多媒體功能主要表現為桑拿浴、溫泉浴等等??傮w來說任何可以促進人們享受品質生活的衛浴產品都可列入休閑衛浴范疇之下。休閑衛浴于2021發展起來2021至2021是進入發展高潮期之后就逐漸回落。直至現在受到消費者消費習慣的改變、整體衛浴、智能衛浴大行其道以及市場各方面的影響休閑衛浴的市場份額下滑厲害。


    據了解到目為止廣東開平、潮州河南長葛浙江蕭山、嘉興、溫州、臺州、寧波福建南安、廈門、福州等地還在緊鑼密鼓地發展蒸汽房產業基地進一步擴大生產。預計未來三內國內的蒸汽房產能還會以10以上的速度增長蒸汽房產品的出口量每平均下降12以上的房地產行業將會因宏觀調控而每下降15以上這就意味著蒸汽房產能過剩的現象將會愈演愈烈蒸汽房企業的生存環境將益惡化產區與產區之間的競爭也將更加激烈。


    產區之間的競爭尚且如此激烈那么終端市場的競爭又是如何了?


    通過對眾多經銷商、店員的采訪及實地調查發現休閑衛浴需求逐步下降特別是南方城市而普通的淋浴房的銷量則有所增加。


    走訪終端建材市場時發現受房地產調控政策、店面租金成本上漲、人工成本高等多方面的影響各城市休閑衛浴如按摩浴缸、蒸汽房等銷量下滑嚴重而淋浴房作為衛浴四大件銷量卻逐步上升。目簡易淋浴房相對較為流行而蒸汽房、按摩浴缸受房地產調控影響較大成交率不如以往。據了解休閑衛浴市場份額下降主要有以下幾方面的原因:


    一80后逐漸成為消費主力消費觀念也隨著改變對時尚、簡約的生活方式較為熱愛。隨著生活水平的提高人們對生活品質的追求也越來越高對事物的認識也到了另一個階段或許消費力已經達到某個層次可以負擔各種享受可是人們卻又開始返樸歸真追求起簡單的生活方式來比如盛行的現代簡約風格裝修。尤其是作為如今消費主力的80后追求是一種個性、時尚、簡約的東西。在這種風向下人們對于家居裝飾、衛浴產品的選擇也發生了很大的改變以備受青睞的蒸汽房逐漸冷淡一向冷清的普通淋浴房卻占據市場主角。


    二南北消費習慣和消費意識有所改變。據了解休閑衛浴在南寧銷售情況不佳同樣與當地消費者的生活習慣和消費意識有關。南方城市氣溫普遍偏高蒸汽房使用率不高。此外洗桑拿雖然舒服但于南方消費者而言也僅是偶爾為之。況且目桑拿、保健行業非常發達若是消費者有需求可以去專業會所享受。此外據諸位經銷商反映按摩浴缸產品上面很多附加功能對于普通消費者來說并不實用。


    三浴室面積偏小功能不完善。目衛浴面積普遍在3~4平方米之間而使用者的期望面積為6~8平方米與預期相差一倍之多?,F有空間局促只能滿足最基本的衛浴需要若想分割布局達到方便舒適有一定的難度。因而對于由生活方式帶來的延伸功能如化妝、休閑等無法滿足。由于受房屋整體面積的限制不能消費休閑衛浴產品所以這也進一步減少了休閑衛浴產品的消費群。

    型材框架就像淋浴房的骨頭,所以它必須具有足夠的強度,否則玻璃是好的,它不能忍受它。主要有鋁合金和不銹鋼型材。不銹鋼的強度和耐用性更好,價格通常更高。
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